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專訪安泰化學有限公司市場部總經理——鄒珍凡

來源:中國幕墻網  作者:鄒珍凡  日期:2006-12-18  頁面功能 【字體: 】【打印】【評論
  2006年12月5日-8日,“2006中國(北京)國際門窗幕墻高級研討會”在北京國際展覽中心隆重舉行。博覽會期間,中國幕墻網編輯通過對廣州安泰化學有限公司市場部經理鄒珍凡的現場訪談,為廣大讀者帶來第一手的行業資訊。

  2006年12月5日-8日,“2006中國(北京)國際門窗幕墻高級研討會”在北京國際展覽中心隆重舉行。博覽會期間,中國幕墻網編輯通過對廣州安泰化學有限公司市場部經理鄒珍凡的現場訪談,為廣大讀者帶來第一手的行業資訊

安泰化學有限公司市場部總經理鄒珍凡與中國幕墻網記者
  編輯:您好!鄒經理!
  鄒珍凡先生:您好!


  編輯:安泰化學近年來在民用建筑膠方面的發展勢頭迅猛,請鄒先生結合本次博覽會參展情況,向讀者介紹一下安泰化學近年來的成長經歷。
  鄒先生:ok,安泰公司自1988年成立以來,經過多年的努力,以及協會、企業、廣大客戶的關心與大力支持,安泰化學的品牌化之路,初具雛形。在行業中贏得了不錯的口碑。我們獲得了“連續五年守合同重信用企業”、“火炬計劃三等獎”、2004-2005、2005-2006連續兩年榮獲中國幕墻網有獎讀者調查“市場表現獎”和“用戶選擇獎”以及四川市場知名品牌等等,所有這些都是我們安泰近年來不斷發展的見證。為此,我借助中國幕墻網向廣大支持、關心我們安泰化學的業界友人表示感謝!


  同時,我們始終堅持定位于中高檔產品,始終專心致志地制造用戶稱道的好膠,憑借我們安泰自身的獨特優勢,在每一款產品上都做到精益求精,經過這十幾年的發展,目前安泰已經擁有了兩大系列幾十個品種的產品。本次幕墻博覽會是每年一度的建筑門窗幕墻行業盛會,在這個專業盛會上,我們主要向大家展示的是安泰的建筑系列產品。

安泰公司企業展臺  點擊查看企業專區  安泰公司展臺掠影
  編輯: 今年安泰化學市場銷售情況怎么樣?
  鄒先生:安泰以每年40%速度的飛速提升,05年總產值突破了兩個億。總體來說,安泰的銷量曲線呈顯著上升趨勢,在未來的5年之內,我們安泰的總體的銷售額預計將突破10億人民幣。


  編輯:安泰能夠取得這樣優異的成績,相信與貴公司的產品質量是密切相關的,與業界同類產品相比,安泰膠的優勢主要體現在哪些方面?
  鄒先生:第一,經過十多年的發展,安泰已建立起非常規范化的管理體系,這是安泰質量穩定的基礎。第二,安泰十幾年的技術開發和技術儲備,使得安泰的產品種類極為豐富,能為客戶提供全方位的服務。比如:安泰是獨家擁有發泡劑硅酮膠廠家,目前行業里沒有第二家做硅酮膠廠家有發泡劑。第二我們有丁基防水密封膠,這也是同行所沒有的。這是我們安泰獨立研發出來的新產品。第三,安泰始終奉行的“實實在在做好膠,安安心心的選擇”的經營理念,得到了廣大消費者、合作伙伴、社會各界的普遍認可。第四,在性價比方面,我們也提供給客戶更多的選擇。第五,做產品離不開“做人”,安泰十幾年發展沉淀下來的深厚的企業文化,在安泰體系的每一個人身上烙上了“誠信、勤奮、進取”的企業精神。


  編輯:能給我們具體的介紹一下,這兩種在行業中處于領先水平的產品嗎?
  鄒先生:一、安泰硅酮結構膠的國家認證為安泰在幕墻行業的發展帶來了前所未有的機會,在洛陽日報社、深圳財富廣場(54層)、清遠麗晶酒店(五星)、長沙電纜附件廠工業園的應用中獲得了客戶好評,特別是長沙附件廠工程還獲得省優工程稱號。二、關于安泰133丁基防水嵌縫密封膠目前在中西部地區門窗市場已經非常普及,我這里就不多講了。三、做門窗的客戶可以在安泰的網站上或中國幕墻網上下載。還有安泰的發泡劑,它的主要特點是不收縮,沒有二次發泡,低溫施工難以解決的不發泡、泡沫不穩定的技術難題,目前在市場屬于較高端的一款發泡劑。

安泰產品:
133防水嵌縫密封膠 聚氨酯泡沫填縫膠
相關文章鏈接:一種新型的門窗外墻密封膠-丁基膠
       單組分濕氣固化聚氨酯泡沫填縫劑
       結構膠新國標的實施對性能提高的影響

安泰經典工程:
洛陽日報社 深圳時代財富廣場 廣州富麗房產 成都高新區總體工程
                                    更多信息請查看安泰化學專區

  編輯:安泰目前是如何進行產品定位的?在競爭激勵的今天,企業面臨太多的機遇與挑戰。安泰化學在未來技術創新、產品研發方面有哪些新的項目和計劃來迎接市場的考驗呢?
  鄒先生:我們始終堅持是“實實在在做好膠”的銷售理念,“實實在在做好膠”包括兩個含義,一是我們的膠質量很好,二是我們要一心一意把“膠”這個項目做好,在銷售方面我們提倡,實實在在的好膠,安安心心的選擇,也就是提供優秀的服務與優秀的產品供客戶選擇,在產品的質量方面,我們是以高品質的產品定位的,走品牌之路。


  在技術創新和新品研發方面,安泰公司的一大特點就是有評估發展的能力,同時安泰公司也取得了一些成果,并將繼續努力向新的技術領域挺進,在未來的技術創新上面我們主要是在聚胺脂膠在汽車、建筑領域的應用,在未來一兩年內,我們將會有非常強大的產品陣容推出。


  編輯:預計這些新的產品市場情況怎么樣?
  鄒先生:國內汽車飛速發展,汽車用膠市場非常巨大,而目前我國汽車領域用膠大多還是從國外進口的聚胺脂膠,在汽車用膠方面,我們安泰公司早就著手研究開發了,還有待于進一步的完善,所以暫時還沒有推出市場。不過,這個時間不會太長。(編輯:預祝您們成功!)。


  編輯:安泰公司近年來的發展是大家有目共睹的,安泰公司也是我們膠行業里成功企業的一個典范,您認為一個成功企業的發展主要依靠的是什么?
  鄒先生:就安泰來講,我們這幾年的發展主要依靠幾個方面,第一,走科技化的道路,科技是第一生產力嘛,當今時代,科學技術突飛猛進,科學技術既是第一生產力,又是第一競爭力。企業的競爭也是科技的競爭。科學技術作為第一競爭力,已成為企業創新能力提升第一推動力。在企業發展方面,我們安泰也始終堅持這一科學理論,走“科技興企”的道路。我們不惜高投入,設計建造全自動生產設備。以及擁有從原料檢測到產品出廠的一整套完整、嚴格的質控體系。同時依靠先進的設備和嚴格的管理,確保每件產品均能滿足客戶需求。第二,走品牌之路,隨著市場經濟的發展,市場競爭的關鍵就是品牌的競爭,品牌就是質量。這一點是從我們安泰公司成立以來就一直堅持的。安泰成立之初就先擇了走品牌化道路,這一點我們將繼續永遠的延續下去。第三,人才戰略,安泰的發展主要是依靠這三個方面,在人才戰略方面,在行業里我們是做得比較超前的,在我們安泰公司200多員工當中,目前本科以上的人才已超過百分之40%。通過這些優秀人才的引進,使得我們的技術有突飛猛進的發展,不斷有新產品出現,同時還有大量的技術儲備,包括聚胺脂方面,早在5年前我們就已經開始做這一項目了,在未來的時間里我們還將對一些硅酮膠產品做進一步的完善,所有的這一些項目我們都在如火如荼的進行著,在市場方面,我們也是有大量的人才隊伍,這也是我們這兩年市場發展很快的一個因素,近幾年我們在全國建立了十八個銷售服務中心,這也是得益于我們的人才戰略,因為市場離不開人,只有市場沒有做市場的人才,再好的市場環鏡也是做不開的。



  編輯:請您談一談您是如何看待國內膠行業的現狀及發展前景的?
  鄒先生:前國內的建筑膠市場總體上較為混亂,以次充好,以少沖多,假冒偽劣還很嚴重。這些與整個大環境有關。主要是整個建筑市場還不規范,不成熟。相信隨著人們對居住環境的要求越來越高,這種狀況將很快改進。


  編輯:好的,非常感謝您能接受中國幕墻網的采訪,預祝您們展會取得圓滿成功!
  鄒先生:謝謝!

中國建筑金屬結構協會門窗幕墻委員會主任 黃圻與安泰化學有限公司市場部經理 鄒珍凡合影

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